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博客學問之品牌策劃篇

來源: 作者:佚名 時間:2013-04-20 瀏覽:5476

博客也是眾多網站類型之一,博客有著獨特與其他網站的性質,因此博主在筆者看來也是眾多草根站長一員,筆者主觀臆斷的認為大家的目的各異真正把博客當一個品牌在塑造的人實在太少,很多站長只把網站當做賺錢的利器,網站需要經營,經營一詞非常恰當,具體含義讀者自行琢磨。網站是一個產品,產品和品牌有著千絲萬縷的聯系。

對事物分析的方法有兩種:主觀臆斷和客觀總結,本篇文章依舊是筆者主觀臆斷的判斷,只可參考,不可深信。接下來由筆者帶大家分析站長學問之品牌策劃:

樹立品牌意識:

何為網站的品牌意識?網站的品牌意識簡單的可以概括為兩點:

①網站的屬性。網站的名稱、描述等,網站的定位,網站能給讀者帶來什么?用幾個形容詞來描述你的網站,你會用哪些詞?

②站長的信譽與形象。這一點就不用多說了,大家自己體會。

如何樹立品牌意識?從三方面分析:

①品牌使用意識。品牌是獨一無二的,正確并使用品牌是必要的,可以為你的產品的推廣鋪上更為明亮的道路。

②品牌保護意識。

③品牌發展意識。品牌是屬于自己的東西,需要走自己的風格,也需要由你告訴讀者你是什么的人,這也是品牌的發展的過程。網站也需要在建設的過程中不斷調整定位,以打造品牌為目的。

產品可以復制,品牌獨一無二,這就是品牌的價值。品牌意識是網站經營理念的核心,樹立品牌意識就是你第一步要做的事情。

廢話不多說,直接模擬一份網站系列品牌策劃方案:

一、市場調研計劃

之前筆者提及關注互聯網有四五年時間,雖然比較短,但也摸索出自己的套路,當你做事有一定方法依據的時候,往往會事半功倍的,所以市場調查計劃從三方面著手:

① 調研目的。一切無目的性的行動都是徒勞無功,如果你打算執行市場調研也請切合實際些,學以致用才是學知識的目的所在。調研目的何在?為了你的網站在互聯網長期發展提供客觀依據。

② 調研內容。從市嘗消費者和競爭者入手,如何做?觀察各站長尤其是知名站長的舉動,分析各類型網站的市場現狀,了解用戶較為關注哪些類型。

③ 調研方法。針對網站性質只介紹三種有效方法:訪問法、觀察法、問卷調查,具體自己實施。

市場調研是很容易被人忽視的,或者甚至調研結果和真實有很大誤差,而且調查的隨機性是需要特別注意的,打個比方,你打靶很準,但不集中在靶心,做的再多調查都是毫無價值的。在筆者看來,以自己獨到的眼光加以偏概全的思想是品牌策劃師必須具備的,但是市場調研不容忽視。

二、行業市場環境分析

市場環境如何分析?分析方法很多,筆者重點介紹PEST分析法:

① Politics:政治法律環境。工信部的備案政策對草根站長帶來的影響,政府對各類型網站的態度如何?比如SNS類社區,政府是如何看待的。因為不懂政治所以(此處省略一千字)。

② Economic:經濟環境。

③ Society:社會環境。國內網站大部分是面對國內用戶,國人的信仰和宗教呢?本國的文化,不至少你要懂得這部分人的社會環境,你的產品才會在這里暢銷。

④ Technology:科技環境。先如今逐步邁向WEB3.0時代,網站的創新是重點,如:Android、IOS平臺的流行,身為草根站長的你,也需要好好考慮這類因素的影響了。

三、目標市場分析

目標市場就是你決定要進入的市場,你的用戶在哪里?中國、國外還是特定的區域,用戶有學生和工作者,他們各自的特點在哪里,哪些是你重點培養對象?如何開拓市場?

比如筆者的網站,用戶大致分為兩類:

① 學生,這部分人大部分是IT愛好者,有大量的時間上網,并且能夠投入足夠的精力學習一些新鮮技術等,提供技術學習資料能夠抓住這部分用戶,當然還有更多的做法了。

② 從業者,這部分人白天大部分工作較為忙碌,在早上和晚上的時候會有空閱讀一些新聞資訊。怎么做呢?筆者認為分析市場,探索需求是關鍵。

四、競品分析

競品就是競爭對手的產品也就是各站長了,競品分析的兩種結構:橫向與縱向。不多說了,自己橫向對比總結對比一下,分析優劣勢吧。

五、消費者分析

在站長學問之營銷策劃篇已經分析過消費者群眾了,總結為四類型:① 互訪型讀者。② 粉絲型讀者。③ 需求型讀者。④ 過路型讀者。把讀者比作消費者筆者認為非常恰當,消費就是花錢,讀者也在力求以最少的錢的到自己所需要的東西。消費者分析要解決的問題:了解消費者的需求,行為模式,消費主體,捕捉到消費者以及潛在消費者。

這里先解釋需要、欲望和需求三個詞的含義。比如一個正常的男人有生理需求,他有性欲望,他需要某某(自己YY一個夢中情人吧)類型的女人,顯然人們無法滿足這個人的需要,但是可以提供類似他夢中情人類型的女人來滿足他的需求,他的欲望得到了滿足。

① 對消費者的理解。消費者需要什么?消費者有什么欲望?以此為依據提供需求。

② 消費行為模式。需求、動機和購買行為。讀者在意是否可以從文章中找到他需要的東西并滿足他的需求。所以文章原創和轉載不是他關注的重點。這類文章技術文特點最突出。

③ 捕捉消費者。市場細分網站用戶大致為兩種:學生和從業者。并對細分市場評估,學生和從業者的產品需求強烈度消費能力等。最后選擇目標市場,哪類用戶是你的重點培養對象。

④ 保持與消費者的接觸。產品與用戶的互動。

六、品牌分析

SWOT分析方法:優勢、劣勢、機會、威脅。SWOT分析很流行所以不多介紹了。

確定組合,優勢——機會(SO)組合、弱點——機會(WO)組合、優勢——威脅(ST)組合和弱點——威脅(WT)組合。

七、戰略設計

戰略思想很重要,近期、中期、遠期發展方向和模式。不多說口水了,以后會另篇重點介紹站長學問之戰略方針。

八、品牌規劃

終于重點談及品牌規劃了,品牌規劃很重要的一點就是品牌定位,品牌定位的幾方面:核心價值、文化、形象、消費群體、競爭對手。

核心價值:比如筆者網站的四大特色這個就是核心價值。

文化及形象:一個企業的文化以及形象是通過歷史沉淀下來的,如何建設將在下文分析到。

消費群體:消費群體分析,確定消費群眾,高、中、低用戶。

競爭對手定位:競爭對手是各站長。

再細分就是從市嘗消費者和生產者提煉賣點,做具體策略。

九、品牌建設、維護及檢測

在品牌規劃內容里已經提及核心價值、文化及形象的重要性,所以圍繞品牌形象、渠道、傳播途徑進行包裝、建設是必要的。

維護及檢測就不贅言了。

總結

本篇文章只是簡單概括性的講述了一些品牌策劃理念,更詳細的方案可以參考具體書籍,品牌建設過程是漫長的,需要站長有足夠的耐心,當你具備一切品質,從無名站長跨越到知名英雄行列只是時間的問題。文章作者:張清 www.txthui.com 整理發布。

 

 

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