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你的網站為什么不賺錢

來源:互聯網 作者:佚名 時間:2016-05-09 瀏覽:4516

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網站越來越多,因為大家都想利用網站幫自己賺錢。不過,想讓網站幫自己賺錢并不是太容易的事情。如果你的網站現在還沒有幫你賺錢,如果你也想做個賺錢的網站,請看以下的分析:
原因之一:贏利模式不夠清晰!
很多朋友在做網站之前,想的都非常非常的單純,因為他們有這樣一個觀念:先把網站做大,然后再考慮贏利。提到這個觀念,可能許多資深網絡人士都還是非常認同,因為可以拿出許多這些年來的成功案例來證明這個觀念,比如SOHU、新浪、網易、等幾大門戶網站,它們當初做的時候沒有想過怎么賺錢,只想如何把網站做大,后來真的都賺大錢了。如果你還用這個觀念來搞網站的話,你成功的幾率將是非常非常小的。
你可能會問為什么?大家都知道,許多道理都不是真理,它只適應于某一個時間階段,在這個時間段內它是一個非常正確的道理,但是過了這個時間段候,它將會成為一種錯誤的道理。先把網站做大,然后再考慮贏利,就是這樣一個道理。
因為互聯網已經不是目前經濟發展的最大趨勢:把握大的趨勢賺大錢,把握小的趨勢賺小錢;ヂ摼W在上世紀末的時候,它是十年內最大的
 當初可以靠風投養活自己,現在只能靠自己養活自己:靠一紙計劃就可以融到很多錢,而且風投占的股份非常少。但是現在已經不行了。風投不會因為你單純的一個夢想就給你投錢讓你試著去實現。所以你搞網站,一開始只能靠自己來養活自己。想花風險投資的錢做自己的事情,也只能你自己的網站開始賺小錢的時候風險投資才可能給你投資。
早期的互聯網競爭不激烈,現在的互聯網行業競爭越來越激烈。剛剛進入中國的時候,做的越早,就越容易以較低的成本獲得最大的市場份額。也就是大家說的,先入為主。那時候,因為沒有競爭,所以不管做什么網站都非常受歡迎,流量很容易起來。慨斚肫鹑箝T戶最初的樣子的時候,許多網友都會發出這樣的感嘆:現在看來,當初的三大門戶是什么破網站啊,以我現在的能力,一天就可以做出一個比他們都優秀的網站?上,當初你沒有這個能力,現在許多人也都有了這種能力,而現在的三大門戶已經不是當初那樣簡陋了,你已經無法超越。
這個年代,變化太快,“先把網站做大,然后再考慮贏利”這類話已經不適合現在的節拍。

你的網站如果現在還沒有幫你賺錢,很有可能最大的原因就是你還受著這個落后的觀念不放。
你想讓自己你的網站幫你賺錢,首先在做網站之前,就必須把以下問題搞清楚:
1.你做出來的網站各個階段的贏利模式是什么?
2.這些贏利模式是否合理?
3.網站具備那些條件就可以開始實現贏利?
4.這些基礎條件分別是什么?
5.以你現在的能力和資源是否已經具備了?

原因之二:定位盲目追求大而全
你很清楚你網站的贏利模式,但是你的網站還沒有幫你賺錢,那么很有可能就是定位不好?關于網站的定位方面,常常有一些朋友犯下這樣一個錯誤:定位盲目追求大而全
給大家講一個真是的故事:我有一個哥們,身高1米8,身體素質非常好,做事說話很有氣魄,孫子兵法,三十六計,資治通鑒鞥經典古書都可以背下來,個人能力是超級的強。他是89年大學畢業的,做了四年體育教師后下海和朋友一塊經商,4000元起家經營體育用品,后來在全國發展了幾十家連鎖店,資產達700萬,97年的時候受整個大環境影響加上連鎖店難管理,漸漸走下坡,幾年后倒掉。2002年,已經三十30多歲的他徹底放棄了傳統行業的經營,然后到一個很破的計算機學校學習了兩個月,隨后就開始邊在網絡公司打工邊做自己的網站。當他的網站做到三個月的時候,我認識了他,看到他網站的時候,我驚呆了,因為我無法相信這個網站是由他一個人完成的,因為從其內容上來看,那個一個大氣的網站最少也需要幾十個人才能完成。因為性格比較相投,于是我們兩個人在一家小飯館喝了一斤二鍋頭后就成了哥們。
一年半后,也就是2004年夏天,我們再次相遇,我再次看他的網站,發現依然還是那個樣子,網站每天主要來的流量還是當初我幫其在各個導航網站登陸后帶來的那些少的可憐的流量。而且,這個網站依舊還沒有贏利。但是,不過一年多來,他幾乎每天都是工作18個小時,常常累的胳膊都抬不起來?吹竭@種情況,我干脆請他來我這里,一邊幫我做一些簡單的事情,一邊來做他的網站。當初我已經意識到了以一個個人的精力來做這樣一個網站,很難運作,就算投入一個幾十萬再加幾個人來運作,也很難起來。于是我就嘗試讓他改變經營策略。不過對于他來說,很難改變,因為改變策略等于現在做出來的許多欄目和內容,這些都是他花費了近兩年的心血做出來的東西,放棄真的是太難了。于是,我只能默默的支持!  

又是半年過去了,再著半年中,我的這個哥們依然是充滿激情的努力做著這個站點,并且經過我們的一些推廣策略,這個站點的流量已經達到了每天幾萬IP的流量,但是這個站點仍然沒有賺錢。盡管三年了還沒有賺錢,但是他依然非常有激情。他的個人能力和性格就這樣強的不得不讓我佩服!
但是,整整兩年多了,為什么這樣一個非常大的行業門戶站點還不能賺錢呢? 這就是我們今天要探討的網站還不能賺錢的第二個原因:盲目追求大而全!
對于一個網站而言,開始的時候盲目追求大而全是非常危險的,因為這樣的話,很難突出你的優勢和特點。
對于一個個人網站而言,開始的時候盲目追求大而全是更加危險的,因為這樣的定位,會使你做的越來越累,身心疲憊。因為雖然一個人的能力可能是無限的,但是精力畢竟是有限的。從策劃,開發,編輯,維護,運營全部都需要一個人來做一個大型綜合行業門戶,肯定在許多方面都做不好的。
如果我這個哥們把網站定位縮小一點,做出一個優秀的網站是非常容易的事情。去年10月份,他只花了一個月就做了一個非常有特點的圖庫欄目,然后SEO策略去推廣這個欄目,12月的時候,這個欄目的流量就達到了每天3萬IP,十幾萬PV。后因為他寫的程序有非常多的漏洞,經常背黑客利用入侵服務器破壞,不得不關閉。 不過靠這些流量,就算做簡單的聯盟廣告,一個月可以收幾千塊的廣告費是沒有問題的。

去年年底的時候,我讓他花了一個星期做了一個簡單的體育用品商城,經過推廣,這個站點每天就可以有600多IP的高質量客流,每天都有十幾個咨詢或者談合作的電話。就這么一個只花了一個星期做的網站,就帶來了更多的賺錢機會,為了解決貨源問題,他南下去了廣州。
切記:如果你沒有足夠的人和錢來砸,一開始做網站的時候,千萬不能追求大而全的定位。一定要把定位小一點,準一點,這樣可以更清楚的知道自己的賺錢模式和發展趨勢。 對于這樣一個網站,你可能花很少精力就可以做成行業最頂尖,做成行業最頂尖了,你最初策劃的那些贏利模式自然就很容易行的通了。也許,這個行業頂尖只是一個非常非常小的行業,而且你只能賺不是太多的錢,不過要知道:能賺小錢,才能賺大錢。有了這些原始的積累后,你的網站也積累了一定的基礎,這樣你就可以一步一步往大處走了,賺的錢當然也會越來越多。


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