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網站銷售力策劃之品牌文案寫作技巧

來源:互聯網 作者:佚名 時間:2016-01-25 瀏覽:5256

品牌是什么?品牌是指企業及其所提供的商品或服務的綜合標識。品牌包含著商標、屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告方式等多種因素,蘊涵企業及其商品或服務的品質和聲譽。我們傳統上說的品牌是:能識別某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務,并使之同競爭對手的產品和勞務明顯區別開來的特征,能讓消費者一種信任感,并對其產品和服務一直認同無形力量。最直接的就是:只要一說到去頭皮的洗發水,人們馬上想到的是“海飛絲”,而不是其他,這就是品牌的力量。

下圖,就是最直白的品牌體現:

同樣的一件衣服,只要標上耐克的標志,大多消費者寧愿為160元的T血買單也不會買6元一件沒有品牌的T血,這就是品牌的力量的表現。

每個行業都有自己的品牌代表,網絡的品牌也具有一樣的特征。比如我們說到網絡論壇,自然就會天涯和貓撲;說到網絡溝通工具就會想到騰訊QQ;當說到有權威性的新聞網站就想到鳳凰網視等。品牌,是企業的無形資產。每一個電商,都想把自己的網站打造成一個具有品牌價值的網站,想讓自己的網站再同一個行業里,獨樹一幟。我們如何才能讓自己的網站具有品牌性呢?

要做好一個網站的品牌規劃,涉及到很多內容,如:網站名稱、視覺效果、用戶體驗、域名、服務、產品、營銷、售后、形象宣傳等,都是決定網站品牌形象好壞的重要因素。整個互聯網,都是靠文字的魅力來展示其傳播力的,而網站品牌文案包括所有關于網站文字的內容,如:網站名稱,網站廣告語、企業簡介,產品介紹等。網站品牌文案是否能體現一個企業的品牌,起著至關重要的作用。下面,談談網站品牌文案的寫作技巧。

一、瑯瑯上口的網站名稱。

網站名稱一般出現在網站首頁上,起到區別網站的目的。我國由于網站名稱一般是中文。像“豬八戒網”,“土豆網”等,在首頁能看懂網站的名稱。很多企業基本都是沿用公司名字作為網站的名稱,這也是一個最簡單直接,容易記憶的方法。如果,企業的名字很長,或者企業開拓不同領域的產品,需要從新起個名字,那就要根據產品的特質起。最好是兩三個字,讀音不拗口,又能體現行業特性的名字。如筆者的客戶——深圳華章教育,另開辟一個專門以網絡在線教育為主的網站,其網站名稱,不再沿用“華章”兩字,而是改成更加具有人文氣息和讀書氣息的名字——圣學網。如下圖,大家可以對照比對。

二、符合公司氣質的品牌介紹

很多企業對于公司介紹,寫作手法大家估計都能被出來了吧。都是采用千篇一律的手法,按部就班的說公司是在什么建立日期的,公司經營什么東西,公司的面積有多大,分布在那些省份,工作人員有多少,獲得過什么榮耀,通過了什么質量管理標準體系。打開網聯網的很多企業,比比皆是,不勝枚舉。相信大家看到這些企業的簡介都會犯困,冗長而沉悶的文字,完全體現不出企業應有的氣質。

筆者建議,企業在進行規劃企業品牌簡介時,要突出企業的品牌個性和內涵,用創新的手法和簡潔凝練的語言,直接的把公司優勢展示出來。這樣讀者才會有在最短的時間內,了解并愛上你的企業。下面是為深圳華章規劃的品牌簡介。

用抒情的手法,展現教師的崇高理想,與學院理想相結合。

三、絕對響亮的廣告口號

廣告語即企業廣告口號,是一種較長時期內反復使用的特定的商業用語。它的作用就是以最簡短的文字把企業或商品的特性及優點表達出來,給人濃縮的廣告信息。如:鴻星爾克廣告語:to be number one!

口號的作用是:1、告訴你企業是做什么的;2、表述企業的理念;3、提升品牌利益點;4、代表企業的專業職能;5、是員工和消費者與企業相互溝通的窗口。廣告口號它基于長遠的銷售利益,向消費者傳達一種長期不變的觀念。一句好的廣告口號,能給企業帶來很大的利益。但是好的廣告語創作一般遵循以下幾條原則:

1、簡短易記——耐克的廣告語:just do it!

2、突出特點,富有個性——海爾:海爾,中國造!

3、闡明利益——王老吉:怕上火,就喝王老吉!

4、情感親和 感人肺腑——戴比爾斯:鉆石恒久遠,一顆永留傳。

5、號召力強——美的:原來生活可以更美的。

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